據(jù)我們eGoBest了解，去年疫情下跨境電商大賣(mài)的行情還沒(méi)走多遠(yuǎn)，今年突發(fā)的亞馬遜封號(hào)潮就讓眾多外貿(mào)賣(mài)家陷入困境，在這樣困境下，獨(dú)立站如何再次成為焦點(diǎn)？近日8月13日深圳優(yōu)先出臺(tái)200W的獨(dú)立站政策支持，就是對(duì)獨(dú)立站的高度認(rèn)可和肯定。
我們都知道，很多外貿(mào)企業(yè)一直以來(lái)都習(xí)慣了亞馬遜平臺(tái)運(yùn)營(yíng)的單一模式，到今年很多賣(mài)家都慘遭封店的背景下，企業(yè)到底是押寶在單一的第三方平臺(tái)渠道好，還是多渠道運(yùn)營(yíng)分散風(fēng)險(xiǎn)更好，相信不用我多說(shuō)，大家心里都明白。而獨(dú)立站的開(kāi)發(fā)和運(yùn)營(yíng)，就是其中一種抗風(fēng)險(xiǎn)能力最高的方式，外貿(mào)獨(dú)立站儼然成了各級(jí)賣(mài)家必做的渠道。
在獨(dú)立站搭建的選擇上，到底是選擇全球第一的Shopify系統(tǒng)（業(yè)內(nèi)稱(chēng)模板站，saas平臺(tái)模式自建站形式，只要開(kāi)通賬號(hào)就能有一個(gè)“獨(dú)立站”，用戶(hù)是根本沒(méi)有獨(dú)立站的所有權(quán)，網(wǎng)站源代碼也無(wú)法掌握，只有使用權(quán)，平臺(tái)能夠掌握用戶(hù)全部的運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)，還有可以隨時(shí)關(guān)停凍結(jié)用戶(hù)的獨(dú)立站，國(guó)內(nèi)也有很多家是這樣的模式。），還是找一家專(zhuān)業(yè)的建站公司進(jìn)行定制開(kāi)發(fā)呢？下面，我們eGoBest會(huì)告訴大家如何才是定制開(kāi)發(fā)真正獨(dú)立站的正確做法。
一、什么樣的賣(mài)家適合Shopify之類(lèi)的獨(dú)立站？
1、無(wú)任何外貿(mào)電商經(jīng)驗(yàn)的賣(mài)家。（即沒(méi)做過(guò)淘寶，拼多多，亞馬遜，1688等各類(lèi)電商平臺(tái)）
2、起步資金較低（5萬(wàn)以?xún)?nèi)），且無(wú)供應(yīng)鏈，找到一款產(chǎn)品試試水。
3、轉(zhuǎn)行人員，除了知道外貿(mào)賺錢(qián)，很多方面都還薄弱，先練練手。
（簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是資金預(yù)算不多，就怎么省錢(qián)起步。國(guó)內(nèi)也有很多獨(dú)立站系統(tǒng)品牌是按年收費(fèi)，動(dòng)輒8000起步。但考慮到前期創(chuàng)業(yè)資金5萬(wàn)以?xún)?nèi)，一定是怎么省錢(qián)怎么來(lái)。因?yàn)橐坏┠戕o職，租了辦公室開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，花錢(qián)的地方會(huì)很多，5萬(wàn)塊若是不精打細(xì)算，2個(gè)月內(nèi)就能用完。
）
二、什么樣的賣(mài)家適合定制開(kāi)發(fā)獨(dú)立站？
1、第三方平臺(tái)大賣(mài)家（亞馬遜、速賣(mài)通等），想長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展品牌的。
2、有資金實(shí)力，有行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，有供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，懂全流程的創(chuàng)業(yè)者或第三方平臺(tái)中小賣(mài)家。
3、B2B工廠型生產(chǎn)制造企業(yè)開(kāi)拓展線上零售渠道。
（簡(jiǎn)單的說(shuō)，就是有一定的資金實(shí)力，有電商/外貿(mào)電商經(jīng)驗(yàn)，運(yùn)營(yíng)能力和供應(yīng)鏈能力不錯(cuò)的，想準(zhǔn)備把獨(dú)立站當(dāng)做長(zhǎng)期品牌渠道發(fā)展的賣(mài)家，都能去做獨(dú)立站。）
三、為什么我們eGoBest建議定制開(kāi)發(fā)型的真正獨(dú)立站，而非系統(tǒng)型（模板）偽獨(dú)立站？
1、無(wú)論Shopify獨(dú)立站還是其他系統(tǒng)獨(dú)立站，不是對(duì)銷(xiāo)售額進(jìn)行抽點(diǎn)或者就是有高額的年費(fèi)。（當(dāng)然，也有低年費(fèi)的，但貓膩非常多）
以shopify平臺(tái)上最低的29美金套餐版本為例，信用卡在線付款的抽點(diǎn)是2.9%+30每筆單。（即不單單是抽銷(xiāo)售額的2.9%，還會(huì)對(duì)每筆訂單收取30美分）
對(duì)于月售幾百上千美金的小店可能還感覺(jué)不到那么肉疼，一旦月銷(xiāo)售額上10000美金后，每個(gè)月的抽點(diǎn)至少是290美金，按當(dāng)前匯率6.5元來(lái)算，即1885元人民幣。那么29美金版本，月銷(xiāo)10000美金店鋪一個(gè)月的最低費(fèi)用為：
29（版本費(fèi)）+10000*0.029（抽傭）+180（付費(fèi)模板）+X（必要付費(fèi)插件）=499美金以上
一年的費(fèi)用就是：499*12=5988美金，換算成人民幣就是38922元以上。
以上只是最低費(fèi)用，但凡仔細(xì)看下3個(gè)版本套餐的包含功能，29美金版本就真的是只能用來(lái)練手。
2、企業(yè)只有Shopify等saas模式系統(tǒng)站的使用權(quán)，沒(méi)有所有權(quán)。
這點(diǎn)怎么理解呢？就是賣(mài)家們?cè)谠沦u(mài)一萬(wàn)的情況下，每年要掏接近4萬(wàn)塊錢(qián)，但卻買(mǎi)了個(gè)網(wǎng)站的使用權(quán)，網(wǎng)站還是平臺(tái)的。無(wú)論是源碼，還是各種數(shù)據(jù)，操作后臺(tái)都是在平臺(tái)方的服務(wù)器。即典型的花錢(qián)了還得看人臉色。每年4萬(wàn)塊錢(qián)必須得交，否則店鋪就被關(guān)閉，一夜歸零。（此外，如果這些saas模式的建站平臺(tái)說(shuō)你的站點(diǎn)違規(guī)也是可以隨時(shí)把你的獨(dú)立站賬戶(hù)關(guān)停，本質(zhì)上跟第三方平臺(tái)開(kāi)店沒(méi)有任何區(qū)別，用戶(hù)沒(méi)有所有權(quán)可言）
3、這些saas模式開(kāi)通的獨(dú)立站，里面運(yùn)營(yíng)的銷(xiāo)售額，客戶(hù)信息，各類(lèi)數(shù)據(jù)有可能泄露，畢竟你的數(shù)據(jù)都是被這些saas平臺(tái)掌控的。
（這點(diǎn)就不展開(kāi)講了，只要掌握了這些銷(xiāo)售數(shù)據(jù)和客戶(hù)數(shù)據(jù)，可操作性很強(qiáng)，參考某些快遞網(wǎng)點(diǎn)員工賣(mài)了什么數(shù)據(jù)?；蛘叱闪㈦娚坦?，基于平臺(tái)上開(kāi)通了獨(dú)立站的商家里面的客戶(hù)數(shù)據(jù)和銷(xiāo)售數(shù)據(jù)進(jìn)行集中推廣銷(xiāo)售）
4、Shopify系統(tǒng)看似強(qiáng)大，但限制多，無(wú)法真正定制化。
用shopify固然能夠快速開(kāi)店，但是如果通過(guò)策劃頁(yè)面，設(shè)計(jì)視覺(jué)效果就無(wú)法按照自己的想法去靈活更改了。因?yàn)樗麄僺aas平臺(tái)的系統(tǒng)是寫(xiě)死，無(wú)法深度二次開(kāi)發(fā)修改。當(dāng)然他們免費(fèi)模板可能不夠看，付費(fèi)模板又有點(diǎn)小貴貴，而且買(mǎi)了模板后，還是要作圖，改圖，逃不掉的，又是一筆不菲的支出。
5、Shopify售后技術(shù)支持不友好。
當(dāng)你自行去開(kāi)通shopify店鋪，以及使用中遇到問(wèn)題與客服聯(lián)系，賣(mài)家遇到問(wèn)題，就需要郵件溝通。
那么，Shopify到底適合什么人群使用？
1、小白試水，試探性。
2、沒(méi)打算長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展品牌，炒貨或者玩站群形式，純粹的想賺一波快錢(qián)。（目的只有一點(diǎn)，快速上產(chǎn)品，然后各種渠道廣告硬推，能搞一個(gè)訂單是一個(gè)訂單，簡(jiǎn)單粗暴，什么時(shí)候站點(diǎn)死了也不可惜。）
四、定制開(kāi)發(fā)型的獨(dú)立站跟Shopify獨(dú)立站對(duì)比
先講一個(gè)笑話，我們eGoBest曾經(jīng)有一個(gè)新入職的員工問(wèn)到：
“老板，Shopify可是市值幾十億美金的大公司，咱們有勝算嗎？”
“別怕，雖然咱們只是二十幾人的小公司，但在建站這塊，尚有一戰(zhàn)之力，如果模板站那么強(qiáng)的話，做定制開(kāi)發(fā)的技術(shù)公司不得都全部倒閉，還輪不到我們擔(dān)心”
以下開(kāi)始正式對(duì)比：
1、價(jià)格方面
定制開(kāi)發(fā)型的獨(dú)立站最低15000元可做，基于一個(gè)我們公司的標(biāo)準(zhǔn)版進(jìn)行小量的二次開(kāi)發(fā)定制，一次付款終生所有，最重要是企業(yè)能夠真正擁有獨(dú)立站的100%獨(dú)立所有權(quán)，網(wǎng)站源代碼和數(shù)據(jù)庫(kù)都是能夠自主掌控。
（定制開(kāi)發(fā)站完勝）
2、抽傭方面
定制開(kāi)發(fā)獨(dú)立站無(wú)任何抽傭，簽合同時(shí)定制開(kāi)發(fā)是什么費(fèi)用就是什么費(fèi)用，而且是一次性費(fèi)用。
（定制站小勝，Shopify不說(shuō)話并向你投降。）
3、客戶(hù)網(wǎng)站信息數(shù)據(jù)，銷(xiāo)售情況保密性，安全性
定制開(kāi)發(fā)型的獨(dú)立站，我們eGoBest都能將網(wǎng)站代碼，后臺(tái)部署到客戶(hù)自己獨(dú)立的服務(wù)器，除了客戶(hù)自己，無(wú)人可以獲取數(shù)據(jù)。但用saas模式平臺(tái)做的獨(dú)立站，數(shù)據(jù)都被平臺(tái)所掌控。
（定制型獨(dú)立站完勝）
4、功能方面
Shopify站點(diǎn)的功能屬于模板化，對(duì)于定制，如果企業(yè)真的愿意付出成本去做定制開(kāi)發(fā)，任何一家有技術(shù)團(tuán)隊(duì)的建站公司都可以把功能細(xì)節(jié)做得更好。
（其實(shí)一個(gè)定制，一個(gè)模板，不做比較，沒(méi)有可比性。）
5、頁(yè)面設(shè)計(jì)風(fēng)格，視覺(jué)交互效果
這個(gè)主要看投入，愿意投入，不管定制型還是shopify都差不多。但定制站會(huì)更靈活，在交互，動(dòng)效上能實(shí)現(xiàn)更多可能性。
6、獨(dú)立站安全性，穩(wěn)定性
網(wǎng)站安全性，穩(wěn)定性是基礎(chǔ)來(lái)的，其實(shí)兩種都差不多。區(qū)別是定制站會(huì)將賣(mài)家的獨(dú)立站單獨(dú)放在服務(wù)器上。而saas平臺(tái)通常是多家公司的網(wǎng)站放在同一個(gè)服務(wù)器。這里不展開(kāi)討論。
7、風(fēng)險(xiǎn)及成長(zhǎng)性
無(wú)論是shopify還是其他saas模式獨(dú)立站平臺(tái)，平臺(tái)都會(huì)有規(guī)章制度，若觸犯，就有封店凍結(jié)賬號(hào)的風(fēng)險(xiǎn)，命脈一直被平臺(tái)掌控。而定制的真正獨(dú)立站則是企業(yè)的私有財(cái)產(chǎn)，企業(yè)完全掌握主動(dòng)權(quán)，100%獨(dú)立所有權(quán)，不受任何第三方限制，做到真正我的地盤(pán)我做主，擁有無(wú)限的成長(zhǎng)性。
最后，我們eGoBest想說(shuō)的是，若非情非得已，估計(jì)沒(méi)有哪個(gè)老板會(huì)接受平臺(tái)抽傭模式和數(shù)據(jù)安全被他人掌控。當(dāng)然，除了無(wú)經(jīng)驗(yàn)的小白，初期只是想玩一玩，試一試，用shopify也無(wú)可厚非。但凡有遠(yuǎn)大格局的，想成為外貿(mào)獨(dú)立站頂端的人，定制開(kāi)發(fā)型的真正獨(dú)立站無(wú)疑是最理想的選擇，因?yàn)椴还躶aas平臺(tái)模式獨(dú)立站再好，還是在別人掌控的東西，永遠(yuǎn)不會(huì)屬于你，如果不想最后為平臺(tái)所嫁衣，那就必須真正地做到獨(dú)立。
祝愿每一個(gè)外貿(mào)人都能打磨一把屬于自己的獨(dú)立站利劍，真正為自己所用，建立起一道強(qiáng)有力的護(hù)城河，畢竟第三方平臺(tái)還是太多變數(shù)，有時(shí)候，認(rèn)真靜下來(lái)想一想，將來(lái)收獲的，可能比現(xiàn)在付出的會(huì)更多。
（文編/eGoBest 陳景新）
