很抱歉，這段時(shí)間公司有點(diǎn)忙，所以我們eGoBest很久沒(méi)發(fā)表文章了。
今年，對(duì)于很多跨境電商賣家來(lái)說(shuō)可能都是艱難的一年，尤其是此次亞馬遜賣家“封號(hào)潮”中的遇難者，就有不少的悲傷事故，估計(jì)不少人不是在通往封號(hào)的路上，就是已經(jīng)倒在這趟封號(hào)的浪潮中，自此一蹶不振。如帕拓遜、通拓、傲基、有棵樹(shù)、萬(wàn)拓創(chuàng)新等大家比較熟悉的賣家都紛紛中招，可謂“傷亡慘重”。當(dāng)然，受傷的賣家還有很多，這里我就不一一說(shuō)了。在這樣的背景下，深圳首先出手了。
8 月 13 日，深圳政府召集跨境電商企業(yè)，針對(duì)亞馬遜 " 封店 " 事件進(jìn)行研討并出臺(tái)了一些政策。其中，深圳為鼓勵(lì)企業(yè)通過(guò)獨(dú)立站開(kāi)展跨境電子商務(wù)，將擇優(yōu)對(duì)單個(gè)項(xiàng)目資助 200 萬(wàn)元，幫助跨境電商企業(yè)走出困境。下面是相關(guān)信息截圖。
此次，深圳商務(wù)局撬動(dòng)國(guó)家資金扶持獨(dú)立站賣家做大資金池、加大全球貿(mào)易新形態(tài)的補(bǔ)貼激勵(lì)，無(wú)疑是對(duì)獨(dú)立站業(yè)態(tài)的重大肯定。
那么，獨(dú)立站是什么？它對(duì)跨境電商行業(yè)有什么好處呢？下面，我們eGoBest會(huì)給大家一一解析。
一、什么是跨境電商獨(dú)立站？
關(guān)于跨境電商獨(dú)立站的叫法很多，很多人也稱它為外貿(mào)商城網(wǎng)站、外貿(mào)獨(dú)立站、跨境獨(dú)立站、電商獨(dú)立站。
真正的獨(dú)立是指，不屬于任何第三方平臺(tái)，這個(gè)獨(dú)立網(wǎng)站帶來(lái)的流量和品牌效應(yīng)和客戶等，都是屬于獨(dú)立站和企業(yè)所有的，不屬于任何平臺(tái)的。而且，獨(dú)立站在自己的電商領(lǐng)域里，有自己獨(dú)立的域名、服務(wù)器、網(wǎng)站源代碼及數(shù)據(jù)庫(kù)，獨(dú)立站可以進(jìn)行一些推廣、銷售、測(cè)評(píng)和售后服務(wù)。（像很多賣家用第三方自建站的saas平臺(tái)模式做的網(wǎng)站，如shopify開(kāi)通的獨(dú)立站模式就并非屬于真正的獨(dú)立站范疇，最多屬于偽獨(dú)立站，形似神不是）
二、真正獨(dú)立站的優(yōu)勢(shì)
1、不受任何平臺(tái)約束，完全自主掌控100%獨(dú)立所有權(quán)。（像今天很多人還沾沾自喜以為低成本用shopify建立所謂的“獨(dú)立站”，其實(shí)shopify平時(shí)是可以隨時(shí)封號(hào)封站的，根本不是真正獨(dú)立。）
在有了自己的獨(dú)立站后，有了更高的自主權(quán)，不受很多規(guī)則的約束。比如疫情剛剛爆發(fā)時(shí)，一些平臺(tái)是禁止售賣防疫物資的，這樣就讓一些賣家遭受了很嚴(yán)重的損失。獨(dú)立站則有非常高的靈活性，不會(huì)因?yàn)槠脚_(tái)規(guī)則的變動(dòng)而影響運(yùn)營(yíng)。
2、有更高的控價(jià)空間和品牌塑造力
跨境電商獨(dú)立站成立后，對(duì)品牌的塑造更加有力了，沒(méi)有了平臺(tái)流量的競(jìng)爭(zhēng)，獨(dú)立站可以有自己獨(dú)立的發(fā)展空間，不用再為銷量競(jìng)爭(zhēng)而不斷降價(jià)?？梢酝ㄟ^(guò)獨(dú)立站渠道與消費(fèi)者保持密切的聯(lián)系，這樣就能夠打造出品牌形象，獲取更大的商品溢價(jià)空間。此外，因?yàn)樯倭似脚_(tái)的傭金，其實(shí)控價(jià)的空間也是非常大的。
3、客戶積累，品牌效應(yīng)，持續(xù)增長(zhǎng)
獨(dú)立站的所有流量成本都會(huì)隨著品牌沉淀而逐步降低，消費(fèi)者的數(shù)據(jù)也會(huì)全部歸商家所有，而且可以源源不斷地挖掘出數(shù)據(jù)的價(jià)值來(lái)。 （很多用第三方平臺(tái)的saas模式做的偽獨(dú)立站，數(shù)據(jù)其實(shí)都被平臺(tái)所掌控，從而哪天被賣了也不知道發(fā)生什么事情。）
二、獨(dú)立站的難點(diǎn)
1、營(yíng)建周期長(zhǎng)，流程繁瑣。
跨境電商獨(dú)立站的見(jiàn)效周期需要很長(zhǎng)，因?yàn)榍捌谛枰度牒芏嗑?，比如推廣，引流。還有整個(gè)網(wǎng)站都需要自己去開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)（可以外包給像我們eGoBest這樣專業(yè)靠譜的開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)，也可以自建團(tuán)隊(duì)去開(kāi)發(fā)），風(fēng)格，內(nèi)容，圖片，等等一系列的流程都很繁瑣。
2、找靠譜的開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)難
跨境電商獨(dú)立站需要涉及的方面很廣，比如需要購(gòu)買域名，服務(wù)器空間，支付集成以及后臺(tái)的技術(shù)維護(hù)等等這些都需要有專業(yè)的技術(shù)知識(shí)才能做得更好，而這一層面，很多人找靠譜的開(kāi)發(fā)的團(tuán)隊(duì)很難。
3、引流難
跨境電商獨(dú)立站剛開(kāi)始是沒(méi)有流量的，需要自己來(lái)為自己的網(wǎng)站來(lái)做優(yōu)化，做宣傳，慢慢的來(lái)引流，所以前期需要在推廣方面需要下很大功夫。
看到這些難點(diǎn)，可能很多賣家知難而退，但我們eGoBest希望大家迎難而上，我們經(jīng)常說(shuō)不輸在起跑線上，那么我們做什么事情就要快人一步走在人前才可以，所以做好真正的獨(dú)立站，我們要選擇正確的建站方式，開(kāi)發(fā)服務(wù)商、支付等都是我們考慮的因素，這樣才能有意義。
從2010年開(kāi)始，我們eGoBest一直就在倡導(dǎo)網(wǎng)站100%獨(dú)立所有權(quán)的理念，也一直在倡導(dǎo)外貿(mào)企業(yè)要做獨(dú)立站建設(shè)和運(yùn)營(yíng)，但很多人在咨詢我們做獨(dú)立站的時(shí)候，總覺(jué)得開(kāi)發(fā)投入大，而選擇的一些便宜的形式去做，這就導(dǎo)致這些人那么多年都沒(méi)發(fā)展起來(lái)，根源還是思維格局不夠大。
再看看為什么今天真正獨(dú)立站佼佼者SHEIN能穩(wěn)如泰山，那就要想想當(dāng)年人家是怎么做的，當(dāng)年SHEIN在網(wǎng)站開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)投入200多W起步的時(shí)候，卻沒(méi)有人敢于效仿，這就是格局和布局，在別人還沒(méi)想到的時(shí)候人家就去做到了，當(dāng)別人想的時(shí)候卻人家那么有魄力敢于去做到極致，這就是典型的失之毫厘謬以千里。
在此，我們eGoBest祝愿每一個(gè)跨境電商的賣家都有危機(jī)和布局思維，不要只局限在第三方電商平臺(tái)，獨(dú)立站也是要慢慢建立起來(lái)，加強(qiáng)企業(yè)護(hù)城河，避免像成為這次“封號(hào)潮”事件中的落難者，即便真的遇上了，也不至于毫無(wú)一線生機(jī)。因此，深圳賣家趁著這次的政策紅利，真的要趕上獨(dú)立站的風(fēng)口了。
常見(jiàn)問(wèn)題：
問(wèn)：深圳出臺(tái)的政策資金支持，能用Shopify這樣的saas模式建獨(dú)立站去申請(qǐng)嗎？
答：可能不行，因?yàn)楸旧磉@個(gè)資金就是支持真正的獨(dú)立站開(kāi)發(fā)賣家用的，想用低成本的偽獨(dú)立站做法去申請(qǐng)，估計(jì)行不通的。
題外話：不管是華為受限事件還是這次“封號(hào)潮”，本質(zhì)上都是一個(gè)問(wèn)題，沒(méi)有真正的獨(dú)立自主性，后期危機(jī)越大。
問(wèn)：獨(dú)立站要怎么做？
答：我們eGoBest不建議大家用第三方建站平臺(tái)做，雖然看上去簡(jiǎn)單快捷，背后隱患極大，而且那些基于第三方saas平臺(tái)開(kāi)通賬號(hào)就有的獨(dú)立站，真的是獨(dú)立站嗎？其實(shí)本質(zhì)上還只是在人家平臺(tái)開(kāi)了個(gè)店鋪，只不過(guò)有個(gè)獨(dú)立域名而已。服務(wù)器和獨(dú)立站的源代碼這些都掌握不了，信息數(shù)據(jù)都是在平臺(tái)所掌控的，要關(guān)閉你的所謂獨(dú)立站賬號(hào)也是分分鐘的事情。（shopify今年就很多被關(guān)閉賬號(hào)的。）
問(wèn)：做真正的獨(dú)立站，最重要是什么？
答：真的的獨(dú)立站，最重要的當(dāng)然是100%獨(dú)立自主。域名必須是自己注冊(cè)，服務(wù)器也必須是自己購(gòu)買掌控。只有網(wǎng)站開(kāi)發(fā)建設(shè)，可以外包給專業(yè)靠譜的建站公司開(kāi)發(fā)搭建，但做好后，網(wǎng)站的源代碼所有權(quán)必須自己掌控，不受建站公司限制。
問(wèn)：做獨(dú)立站要選擇本地的技術(shù)開(kāi)發(fā)公司嗎？
答：不一定，因?yàn)樯祥T溝通其實(shí)并不是開(kāi)發(fā)的必要性，今天網(wǎng)站建設(shè)是非常成熟的，因?yàn)榫W(wǎng)站技術(shù)開(kāi)發(fā)領(lǐng)域本身沒(méi)有空間地域限制，就拿我們eGoBest來(lái)講，我們的客戶有來(lái)自美國(guó)、加拿大、南非、澳大利亞、日本、葡萄牙等海外國(guó)家，如果真的有本土限制，我們也不可能接到海外客戶的項(xiàng)目和全國(guó)各地的項(xiàng)目。
問(wèn)：做獨(dú)立站成本要非常高嗎？
答：這是誤區(qū)，其實(shí)做獨(dú)立站，有簡(jiǎn)單的標(biāo)準(zhǔn)版做法，也有定制設(shè)計(jì)的做法。初期階段，預(yù)算不高的，可以選擇做一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)版起步先，后期營(yíng)運(yùn)上軌道盈利后再持續(xù)二次開(kāi)發(fā)定制都是沒(méi)問(wèn)題的，這就是階段性的投入。
問(wèn)：為什么很多知名外貿(mào)營(yíng)銷大咖推薦shopify做獨(dú)立站？
答：都說(shuō)是知名了，跟明星廣告代言差不多吧。任何事情都要自己理性去探究背后的真相。換個(gè)說(shuō)法，如果今天有人拿一千幾百萬(wàn)讓我?guī)托麄餍麄?，可能我也受不住誘惑，只會(huì)說(shuō)它的好，就是這么簡(jiǎn)單。
（文編/eGoBest 陳景新）
