步進(jìn)九月，似乎準(zhǔn)備迎來(lái)了一年的末端，eGoBest在這一年來(lái)，跟很多工廠型的公司合作開發(fā)外貿(mào)獨(dú)立站的過(guò)程中發(fā)現(xiàn)很多傳統(tǒng)外貿(mào)工廠轉(zhuǎn)型跨境B2C，難以一蹴而就。很多企業(yè)希望固守傳統(tǒng)B2B，但現(xiàn)實(shí)又面臨種種挑戰(zhàn)。那到底，對(duì)于傳統(tǒng)工廠的跨境電商外貿(mào)又該如何發(fā)展，路究竟在何方？
下面，eGoBest跟大家講一些事。
在過(guò)去，一個(gè)為宜家做代工的工廠，做的就是B2B模式，宜家每年固定下單8000萬(wàn)美金，只要這個(gè)工廠有三個(gè)像宜家這樣訂單體量的客戶，一年就可以銷售上億美金。工廠本身生產(chǎn)、制造、質(zhì)量控制、成本控制能力都非常強(qiáng)，同時(shí)又是做接單生產(chǎn)的模式，流程非常簡(jiǎn)單，盈利比較穩(wěn)定輕松。但面臨的問(wèn)題是——一方面，做代工難以發(fā)展自有品牌；另一方面，做代工對(duì)顧客依賴性較大，一旦大客戶沒(méi)了，工廠可能就沒(méi)有存在的價(jià)值了。而且近年來(lái)宜家也正在考慮將他們的生產(chǎn)訂單轉(zhuǎn)移到東歐等地區(qū)，所以即使作為中國(guó)最具競(jìng)爭(zhēng)力的工廠，也會(huì)遭遇一系列的挑戰(zhàn)甚至被慢慢邊緣化。此外，因?yàn)閭鹘y(tǒng)工廠并不懂得消費(fèi)者真正想要的是什么，所以在市場(chǎng)上就缺乏一定的話語(yǔ)權(quán)。
近幾年，跨境B2C風(fēng)生水起，特別是以亞馬遜、速賣通為代表的一些平臺(tái)，受到很多工廠的青睞，原因很簡(jiǎn)單：首先，輕量化的操作，不需要重資產(chǎn)的投入；此外，平臺(tái)流量大，工廠可以通過(guò)銷量累計(jì)口碑，培養(yǎng)品牌的初期影響力；同時(shí)，工廠可以通過(guò)B2C渠道獲得第一手的產(chǎn)品反饋，幫助自己的產(chǎn)品進(jìn)行功能、設(shè)計(jì)上的優(yōu)化。
但在實(shí)際操作中，工廠賣家在做B2C時(shí)，運(yùn)營(yíng)人才難覓；此外，對(duì)于一些有一定規(guī)模的工廠來(lái)說(shuō)，即使B2C渠道一年可能已經(jīng)做到幾千萬(wàn)美金，但相對(duì)工廠本身的產(chǎn)能來(lái)說(shuō)還遠(yuǎn)不能滿足，甚至可能吃力不討好，沒(méi)賺到什么錢。
由此可見，對(duì)于傳統(tǒng)外貿(mào)工廠來(lái)說(shuō)，不管是傳統(tǒng)B2B模式還是轉(zhuǎn)型跨境B2C模式，都面臨一定的挑戰(zhàn)。
那么，還有其它的渠道嗎？
答案是有的，那就是借力海外經(jīng)銷商，用跨境的方式做B2B
我們知道，跨境B2C就是跳過(guò)各種經(jīng)銷商，直接面向消費(fèi)者，節(jié)約成本簡(jiǎn)化交易流程。隨著越來(lái)越多的工廠轉(zhuǎn)型跨境電商，或?yàn)殡娚藤u家供貨，或自己運(yùn)營(yíng)直接面對(duì)C端消費(fèi)者，那海外的經(jīng)銷商會(huì)不會(huì)銷聲匿跡呢？
不難發(fā)現(xiàn)，在跨境B2C的浪潮下，海外的經(jīng)銷商仍然堅(jiān)挺的生存著。引用現(xiàn)代管理學(xué)之父彼得·德魯克的話來(lái)講——“企業(yè)存在的目的，就是為了創(chuàng)造顧客。”我們要去思考，海外的經(jīng)銷商是如何創(chuàng)造自己的顧客的。
以Apollo Box為例。一個(gè)以創(chuàng)意生活用品為主打的美國(guó)自營(yíng)電商平臺(tái)，平臺(tái)上的絕大部分產(chǎn)品在采購(gòu)前就已經(jīng)開始推廣了，通過(guò)美國(guó)的“圈子文化”將產(chǎn)品、廣告滲透進(jìn)去，很多產(chǎn)品都是Apollo Box獨(dú)家銷售的，同類產(chǎn)品可以賣到亞馬遜的兩到三倍價(jià)格。
如果當(dāng)前在中國(guó)國(guó)內(nèi)打造一個(gè)電商平臺(tái)，它勢(shì)必會(huì)受到來(lái)自淘寶、京東等電商巨頭的激烈競(jìng)爭(zhēng)。同理，作為新平臺(tái)的Apollo Box，同樣也會(huì)受到亞馬遜、速賣通、eBay等電商平臺(tái)的沖擊。而ApolloBox的獨(dú)特性，恰恰成為其與亞馬遜、速賣通等電商巨頭競(jìng)爭(zhēng)的資本。
而像Apollo Box這樣的企業(yè)，就可以將其視為海外經(jīng)銷商的一種，傳統(tǒng)外貿(mào)工廠正可以借助此類海外經(jīng)銷商，拓展B端客戶。不僅是那些百貨公司、大型商場(chǎng)、成熟品牌的進(jìn)貨商，海外中小型初創(chuàng)型進(jìn)貨商、海外當(dāng)?shù)?、3級(jí)的批發(fā)商，海外中小型零售商等，這些在過(guò)去沒(méi)有能力直接到中國(guó)來(lái)做采購(gòu)的小型批發(fā)商、零售商，同樣是跨境B2B需要著重開發(fā)的客戶。我想，這就是傳統(tǒng)工廠轉(zhuǎn)型外貿(mào)電商的新契機(jī)。
因此，eGoBest想對(duì)大家說(shuō)，商業(yè)的本質(zhì)是不變的，就是創(chuàng)造價(jià)值，希望大家都有跨界思維，不要過(guò)于局限眼前看到的模式，有時(shí)候，抬頭把目光放遠(yuǎn)一些，或許會(huì)看到不一樣的天地...
（文編/eGoBest 陳生）
