外貿網站（只要涉及中文外的語言，都是外貿網站，國內常見的公司英文版網站就是外貿網站）現(xiàn)如今作為企業(yè)對國外買家展示公司品牌形象和產品的平臺，也是買賣雙方接觸的橋梁。我們eGoBest以前經常強調建設一個合格接地氣的品牌網站很不簡單，那建好網站后，如何成功運營一個外貿網站更不是那么容易的事。要知道，做外貿網站前，做好策劃分析，是做好外貿的第一步。但很多公司網站做好了根本不更新維護，眼高手低的網站管理者太多，更不要說運營了，最后網站也荒廢了，成了毫無價值創(chuàng)造度的僵尸站點。
eGoBest認為運營外貿網站需要注意幾個重要要素：
1、網站建設是成功的基礎
首先企業(yè)需要建一個符合國際標準的網站，需要為后期運營推廣考慮網站的SEO優(yōu)化性，需要了解我們這個網站面對的是哪些人群？是否符合國外客戶的瀏覽習慣？作為一個在海外展示的網站，跟國內的網站略有不同，如企業(yè)主要做美國市場，就要購買美國服務器（這里我推薦linode這個品牌服務器，是做國外市場首選的服務器，機房涵蓋美國、新加坡、英國、日本等國家可供選擇，一般5-80美金每個月，按自身需求來選擇購買），這樣網站的訪問速度將會更快和更加穩(wěn)定。外貿網站特別需要體現(xiàn)網站的信用度，海外市場相隔十萬八千里，要獲取別人的信任，就需要用心研究如何通過網站的內容提高專業(yè)性和信任度?？梢酝ㄟ^在網站上增加更多的聯(lián)系方式、公司信息、工廠圖片。最重要是的，網站的易用性、google搜索引擎的抓取習慣、用戶為導向性等等這些決定著潛在客戶對企業(yè)網站的品牌第一印象，只有打好這第一張牌，才能促進其進一步的瀏覽、咨詢和合作購買。
2、做購物商城類型的外貿網站要適應潮流，選擇國際的支付方式
不同國家客戶都有當?shù)夭煌闹Ц斗绞胶椭Ц读晳T，就像我們最常使用的的支付寶一樣?？蛻粼跒g覽完畢想要購買支付時，卻沒有找到自己能夠采取的支付方式，勢必會造成客戶的流失。因此企業(yè)在做外貿商城網站時一定不要簡單了事，應根據(jù)自己的目標客戶群體設定不同種類的支付方式（國際常用的在線支付方式有PayPal、國際信用卡）。
3、做好品牌營銷
企業(yè)品牌營銷網站和一般網站是不同的，也具有較大差異的功能，品牌營銷網站就像企業(yè)的一張名片，展現(xiàn)的是公司的一個品牌形象，進而輔助相應的營銷推廣功能，有利于客戶轉化及發(fā)送詢盤的網站，才是外貿企業(yè)的真正需要。
在國外我們知道是非常注意版權及品牌的。想要做大做好外貿市場必須對這一點引起重視。盡管許多外貿仿牌的商品可以使企業(yè)在短時間內取得利潤，但并非長久之計,因為出現(xiàn)版權問題是會吃官司的。外貿企業(yè)應把對外的品牌展示平面做好，服務更周到，產品質量更高，力求打造本土優(yōu)質的企業(yè)品牌，才能為公司帶來源源不斷的利潤。
4、 推廣引流 推廣引流是外貿購物網站必須要做好的事，沒有流量，轉化就是無稽之談。尤其千萬不要帶有土豪式思維去做無度的Google競價排名的推廣方式去獲取流量，要清晰自己的盈利平衡點在哪里，否則做得越多，虧得越多，引流中最主要的就是Google搜索引擎SEO優(yōu)化，去引自然搜索的流量。當然還有很多種推廣引流方式，比如站外的社交推廣、視頻推廣、分類信息推廣等等。5、關注市場情況 外貿購物網站的運營離不開市場環(huán)境，況且市場但是瞬息萬變的，跨境電商必須實時關注和分析市場情況，并且根據(jù)市場的變化調整自己的外貿購物網站的運營策略，才更能找準自己的位置。尤其是對于銷售季節(jié)性產品的外貿購物網站，最后半個月以內做一次市場分析，費季節(jié)性的產品則可以時間長一點。尤其對于外貿新手在運營外貿購物網站時，很多事情都不太了解，甚至有時會陷入迷茫狀態(tài)，其實外貿購物網站的運營并不是非常難，重要的是在每個環(huán)節(jié)上都細心耐心，并且根據(jù)步驟一步步腳踏實地，這樣就可以做好外貿購物網站的運營。
題外話：下一次，我會針對企業(yè)如何進行國內線上渠道做全網通品牌網絡營銷進行分享，道理是共通的，只是方式細節(jié)有點差異而已。
（文編/eGoBest 陳生）
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