在速賣通上賣鞋子的不少，怎么比別人賣得更多更快？相信這是不少賣家心中的疑惑。
當(dāng)前，中國制鞋業(yè)早已形成“三州一都”的發(fā)展格局，相較于廣州時裝單鞋以及泉州的運動鞋產(chǎn)業(yè)，溫州專注和擅長的則是休閑鞋和男鞋。
從0到1，XPER出海的背后究竟經(jīng)歷了多少艱辛？也就在溫州，一個來自外貿(mào)、生產(chǎn)、美工、法律等多個不同領(lǐng)域的6人創(chuàng)始團隊將賣鞋這件平凡事做出不平凡！依托當(dāng)?shù)鬲毺氐牡鼐墐?yōu)勢，各展所長，齊心協(xié)力打造男鞋品牌XPER，并借助速賣通平臺，實現(xiàn)品牌揚帆海外。
溫州“六兄妹”以情懷驅(qū)動創(chuàng)業(yè)
“如果說是什么促使我們走在一起，并選擇了電商這條路線，那肯定是情懷！”XPE的總經(jīng)理尹特立如是說。
眾所周知，國外琳瑯滿目的商品多源自中國，但是商品的凈利潤果實大部分卻是被海外品牌擁有者所獲得，中國的工廠所獲得的僅僅是產(chǎn)品最基礎(chǔ)的加工費用，且每年價格都在被打壓。而隨著國內(nèi)勞動力成本的增長，許多工廠開始向越南、柬埔寨等東南亞發(fā)展中國家遷移。
“我們希望能夠整合中國優(yōu)秀的工廠資源，打造自己的的品牌，讓中國制造的產(chǎn)品實現(xiàn)更多的勞動價值，而跨境B2C就是我們實現(xiàn)這一目標(biāo)的一個捷徑。”他說。
也正是基于此，六個志同道合的年輕人一心鉆進制鞋行業(yè)，攜手打造XPER品牌，并在2016年初加入速賣通，尹特立表示，XPER之所以選擇速賣通，是因為相較于其它第三方平臺，速賣通已經(jīng)發(fā)展得較為成熟，更為契合的是速賣通的愿景也是攜國內(nèi)各個品牌出海，這與XPER創(chuàng)業(yè)的初衷不謀而合。
成功“三板斧”，賣鞋也能成大事
市場一點點撬開，生意越做越大。XPER的產(chǎn)品如今已遠銷歐洲、俄羅斯、中東、美國等地區(qū)。在尹特立看來，其實做好一件事，成就一個項目，最重要的無非三點：資源、資本和團隊。
在XPER品牌所在地溫州，制鞋歷史悠久，產(chǎn)業(yè)規(guī)模大，聚集了上千家的鞋機、鞋飾、鞋底以及皮革生產(chǎn)企業(yè)，素有“中國鞋都”的美譽。“在我們團隊中就有3人有過鞋廠辦廠的經(jīng)歷，并且6人擁有2家以上公司且公司經(jīng)營良好，在整合當(dāng)?shù)刭Y源上，十分占據(jù)優(yōu)勢?！币亓⑻寡浴?/p>
其次，XPER在與工廠合作上自成一套體系，更開放、更務(wù)實——先做好工廠銷售，再談分成。“，我們尋求的是讓工廠先盈利，我們后盈利，實現(xiàn)共贏。如果想要讓外貿(mào)工廠配合電商運營，必須要有一個工廠能夠接受的合作模式?！彼f。這樣的合作模式無疑展現(xiàn)了XPER更寬廣的胸襟和氣度。也正是這樣的氣度讓XPER很快在坊間打造出好名聲，吸引到更多鞋廠慕名而來，希望與XPER達成產(chǎn)品和售賣的深度合作，或助力他們打造品牌。
不過，在尹特立看來，XPER的成功還有很大一部分原因歸結(jié)于團隊所迸發(fā)出的韌性及創(chuàng)造力。創(chuàng)始人不同出身、連續(xù)的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷無一不成就了XPER如今的事業(yè)版圖。“我們團隊涉及的行業(yè)十分廣泛，金融、互聯(lián)網(wǎng)、溫州鞋廠（XPER鞋店主資源）、速賣通資深運營、法律等等，不同的視角，不同的職業(yè)習(xí)慣帶來了更多的思維上的碰撞和火花，也形成了一個特殊的化學(xué)反應(yīng)環(huán)?！?/p>
品牌之路：從試錯到打造高客單價產(chǎn)品
打造品牌并不容易，XPER的品牌之路也可劃分為三個階段，或許能給賣家們些許借鑒。
第一階段為賣貨階段，確定了品牌的核心受眾群體。所有的產(chǎn)品不是憑空想出來的，需要不斷去試錯?！钡谝浑A段我們很幸運，在經(jīng)歷了一波產(chǎn)品試賣后，發(fā)現(xiàn)18-45年齡段的男性用戶最符合我們的產(chǎn)品特性，購買力也是最強的?！?/p>
第二個階段是將產(chǎn)品做的更豐富，更新更多有性價比的產(chǎn)品讓用戶選擇，提高用戶成交頻率，提高老客戶的用戶粘性。
第三個階段就是XPER要深入研究的怎么打造高客單價的產(chǎn)品?！拔覀冋J為本地化服務(wù)是一個突破口，產(chǎn)品的設(shè)計、調(diào)性，還有站外宣傳是一個必不可少且必須加大成本去試錯的環(huán)節(jié)?！币亓⒄f。
本地化可以理解成產(chǎn)品與跟用戶之間的距離，客服跟用戶之間的溝通，歸結(jié)于一句話，提高用戶的體驗。一方面，通過海外倉發(fā)貨，縮短用戶的收貨時間；另一方面提供多語言客服服務(wù)。
做跨境電商男鞋類目NO.1
速賣通328大促剛結(jié)束，尹特立對于大促也提出了自己的見解，越是繁忙的時候越要注意細節(jié)，產(chǎn)品的價格、物流、各類活動都要積極關(guān)注，爭取申報到更多更好的平臺資源位，減少無謂的錯誤損失。海外倉方面，尹特立也建議：“賣家應(yīng)提前備好一兩款爆款產(chǎn)品；重視店鋪裝修；強化無線端籌備活動和預(yù)打包等一系列活動”。
接下來，尹特立也有了一些的規(guī)劃。“希望將XPER打造能成為跨境電商男鞋類目NO.1，”接下來會嘗試把鞋子不同類目做寬，并嘗試開設(shè)適合不同年齡層，不同性別，不同風(fēng)格的鞋類店鋪；培養(yǎng)出更多優(yōu)秀的運營團隊，并幫助更多優(yōu)質(zhì)、不同類目的工廠經(jīng)營品牌店鋪。
（文/eGoBest 陳生）
