這年頭，很多找我們eGoBest定制開發(fā)獨立站的跨境電商賣家最擔(dān)心的是網(wǎng)站建設(shè)好后，要怎么推廣。在傳統(tǒng)的外貿(mào)獨立站推廣方式最常見的就是Google的競價排名SEM廣告、Google自然搜索SEO、Facebook、領(lǐng)英或者第三方平臺店鋪引流，如亞馬遜、速賣通。但這些渠道的獲客成本不是太高就是需要時間太長，因為過于成熟，競爭太大了。因此，新興的TikTok渠道將是他們獨立站推廣的重點關(guān)注領(lǐng)域。
從2017年到現(xiàn)在TikTok發(fā)展五年了，如今TikTok全球月活用戶已經(jīng)超過15億，已然成為一個火爆的自媒體+電商平臺，而且還處在持續(xù)增長狀態(tài)。TikTok目前在全球直播領(lǐng)域處于領(lǐng)先地位，也在刻意培養(yǎng)用戶習(xí)慣的階段?，F(xiàn)在TikTok對中國賣家而言的真正市場是在東南亞和美國，東南亞是TikTok今年的重點發(fā)展對象，有很多政策來扶持賣家，中國賣家做東南亞市場在物流和供應(yīng)鏈上的壓力也比較小。而美國市場目前雖然沒有開通電商業(yè)務(wù)，但美國市場單品利潤高，消費者能力強。因此，TikTok有著極大的優(yōu)勢，TikTok電商的前景很好，目前大家都處于一個提前布局的狀態(tài)，保守一點的在TikTok養(yǎng)號視頻運營，前衛(wèi)一點的已經(jīng)在大成本投入TikTok直播試探階段。
TikTok達人網(wǎng)紅營銷的優(yōu)勢
有些企業(yè)會選擇通過達人網(wǎng)紅帶貨的方式來推廣品牌產(chǎn)品或是獨立站，達人網(wǎng)紅帶貨的優(yōu)劣勢非常明顯，我們eGoBest給大家分析一下。
1、性價比高
目前TikTok正處于發(fā)展的中期階段，許多達人和網(wǎng)絡(luò)名人還沒有正式開始商業(yè)合作模式，所以與其他社交媒體平臺相比，TikTok達人的報價較低。同時，由于TikTok的巨大流量，TikTok達人發(fā)布的原創(chuàng)視頻質(zhì)量足夠高，除了被推送到自己的私域流量，還會進入更大的流量池，吸引更多的潛在用戶。
2、營銷方式多
TikTok本土達人的風(fēng)格還是很垂直的。品牌要想本土化最具效率的方式是和當(dāng)?shù)剡_人取得聯(lián)系，達成合作，讓他們?yōu)槲覀儎?chuàng)作視頻內(nèi)容進行宣傳，這種方法可以在短時間內(nèi)在目標市場建立口碑和受眾。營銷也有多種玩法，可以和達人合作制作TikTok廣告，或者也可以發(fā)起品牌挑戰(zhàn)賽然后尋找網(wǎng)紅達人來參賽引領(lǐng)熱度。
在這個過程中，既可以更加多元化地展現(xiàn)品牌的價值和品牌想要傳播的內(nèi)容，又可以提升品牌推廣效果，達到品牌想要的營銷目的，從而引流到自己的獨立站。
3、快速觸達目標群體
TikTok達人網(wǎng)紅自身帶有熱度和相應(yīng)的粉絲群體，其粉絲都有明顯的特征，品牌方可以依據(jù)品牌自身的用戶畫像尋找相應(yīng)的達人進行合作，能夠在短時間內(nèi)快速觸達目標群體。與同領(lǐng)域的多個達人進行聯(lián)動合作，可以讓品牌迅速曝光并且覆蓋到更多用戶。
在關(guān)鍵節(jié)點甚至可以達到引導(dǎo)趨勢的效果，從而讓品牌進入大眾曝光。根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)品牌合作的達人中，粉絲量級百萬以上的頭部達人占比68%，腰部、尾部達人占比大致為20%和10%。
總體來看目前在不同領(lǐng)域均有TikTok達人的存在，不存在頭部MCN壟斷現(xiàn)象，這意味著企業(yè)可以根據(jù)自身的需求和預(yù)算來尋找合適的達人進行合作。
4、用戶接受度高
TikTok用戶多以年輕人為主，對于新事物更容易接受，很少有固定的消費品牌，更多的是追隨潮流，這給了新品牌更多的機會。只要品牌能夠抓住目標用戶的喜好，針對性地進行推廣營銷，就有可能在短時間內(nèi)提高品牌和產(chǎn)品知名度，從而引流到獨立站，增加訂單銷量。
我們eGoBest認為，企業(yè)選擇TikTok達人網(wǎng)紅營銷要根據(jù)自身需求進行選擇，切結(jié)貪功冒進。當(dāng)然，這里其中肯定會有試錯成本。新品牌或獨立站要打入海外市場如果用達人營銷來開頭，可以快速占領(lǐng)用戶心智，起到事半功倍的效果，再配合廣告和產(chǎn)品宣傳鞏固口碑，逐步站穩(wěn)腳跟，也可以讓自己品牌獨立站可以迅速崛起，當(dāng)然，如果不想花太多成本，也可以花更多的精力，去投入TikTok視頻創(chuàng)作上，通過大量的半原創(chuàng)以上的TikTok視頻進行相應(yīng)的推廣，這種需要有恒心，堅持去做優(yōu)質(zhì)內(nèi)容來吸引客戶。因此，只要把TikTok利用好，它將成為你的獨立站推廣利器。
（文編/eGoBest 陳生）
